《創業100》江西太平洋電纜有限公司總經理

毛華撐：線纜如藥良心至上 

　東海之濱，有一海上仙子國，名曰臺州，收“佛、山、海、城、洞”五色，納無數先賢投筆膜拜：“龍樓鳳闕不肯住，飛騰直欲天臺去?！笔抢畎椎膰@；“臺州地闊海溟溟，云水長和島嶼青”是杜甫的觀；“十里松門國清路，飯猿石上菩提樹。”是皮日休的趣；“吾愛太乙子，餐霞臥赤城?！笔峭蹙S的閑；“問我今何適，天臺訪石枯。坐看霞色曉，疑是赤城標?！笔敲虾迫坏幕?；“漠漠長淮路，茫茫巨海濤。驚魂猶未定，消息問金鰲?！笔俏奶煜榈碾y……

　　臺州之畔，中國“黃金海岸線”中段，有中國青蟹之鄉，三門，境內海天雄奇、山川神秀、物產豐富、民風淳樸，素有“三門灣、金銀灘”之美譽。從夏、商、周為甌越地，到春秋戰國為越國，再到秦時為東越地……三門已越千年。

三門之東南，泗淋鄉在望，踞三門、臨海、椒江三縣市接壤地勢，奪“三門南大門”和“金三角”美稱。泗淋之中，炊煙裊裊蒲岱村，背山面海，平疇沃野，有一毛姓人家，自強不息，雙子有成，為鄉人交口稱贊：一路向東，毛華形，創辦洞港漁業有限公司，為漁民提供全方位安全服務，幫助安全部門對漁業生產宣傳教育，幾年來產值都超億元；一路向西，毛華撐，創辦江西太平洋電纜有限公司，安排下崗再就業人員幾十人，捐獻公益事業數百萬元；2009年，毛家兩兄弟雙雙入圍移動杯首屆泗淋鄉十大優秀青年候選人……2012年，毛華撐實現銷售收入3.6億元，資產總額近2億元。

佳話不是傳說，傳奇就在眼前，今天，就讓我們一起走進江西太平洋電纜有限公司，一起聆聽毛華撐和他的TPY電纜……

一、家鄉，在海一邊

傳說中，憑借思想的聰明、行動的早起，鼠，一個趕到了天宮，從而排位于十二生肖之首；出身于鼠年的毛華撐，作為兄弟姐妹中的老大，正是一個敢想就敢說，敢說就敢做的率性之人。

小時候，看不盡家鄉的風景：“江南長城”臺州府城墻、“佛宗道源”天臺山、“海上明珠”大陳島，“古堡石屋”石塘鎮……長大后，聽不完家鄉的人物：濟公的慈悲、方孝儒的執著、戚繼光的忠烈、徐霞客的俠義……人在他鄉，思在當下，就愛數叨家鄉的天臺烏藥、臨海麥蝦、溫嶺草雞、仙居楊梅，還有那三門青蟹……

從小學到中學，毛華撐在德、智、體、美、勞個各方面，樣樣突出，不是擔任班長，就是擔任副班長，能夠獲得老師和同學的一致認同，是他那時候的小小驕傲；而在初中時，看到道路上停放的剛剛上市的微型奧拓，漂亮時尚的外觀，將來也要擁有一輛，更是他夢想大學的小小動力。

二、青春，水兵年華

要么從文，就繼續就讀，要么從武，就放棄學業，到了高三上半學期，毛華撐面臨著人生的一次抉擇。生于斯，長于斯，艱難思考之后，藍天、白云、沙灘的誘惑終究勝過了象牙塔里的書上有路，他以優異的成績，成為青島潛艇學院的一名學兵。離別總是多情又傷懷，多年以后，毛華撐還記得那一天，校長和全校師生都來歡送自己的光榮入伍，在千百雙熟悉的目光下，自己包含著淚水，但終究沒有哭出來，而從那一刻起，毛華撐就開始一段影響了自己一生的軍旅生活。

大海，很遼闊，能夠海納百川，海下，更多的是孤獨，也不時的希冀日出日沒、盼望著離岸落地。潮起潮落，青春揮灑，不知不覺中，就悄然走過了5年的歲月2000多個日子，告別朝夕相伴的戰友，帶著軍人獨有的堅強、堅毅、堅持和堅忍，毛華撐退伍還鄉了，在這里，他發現，大地，也很壯闊。

三、百萬，敗走京城

從政，擇取一份公務員或國有單位的工作，安穩，從商，有機會更有風險，這次，毛華撐沒有太多的考慮，他選擇繼續“下海”經商，閑，不是他的喜歡，閑不住，才是他的性格，

然而“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，確實如此，毛華撐的創業伊始，收獲的不止是苦，因為全軍覆沒，債臺高筑。

從最熟悉的地方開始，家族里很多親戚都從事服裝生意，毛華也撐打定主意試水服裝貿易，1997年，他帶著自己積蓄的200萬元和借來的100萬元款項，直飛北京，準備大干一場，可是，席卷全球的東南亞金融危機不期而至，讓毛華撐的所有希望化為了泡影，短短3個月時間，就將300萬投入損失殆盡。

怎么辦？痛定思痛的經過短暫的絕望、失望之后，軍人的擔當讓毛華撐很快又找回了勇氣，天塌不下來的，失敗已經發生，重要的是從頭再來，只要在行動，債務總會還清，希望總會到來。

四、蛻變，蟄伏臺州

時間，可以讓失敗者一直垂頭喪氣，從而隨波逐流；時間，也可以讓不甘失敗者后發圖強，自己把握命運。從北京回到臺州后，毛華撐根本沒有想到要去沉溺所謂的“痛苦”，而是在一時間就去找工作，他進入了當地一家電線廠，成為了一名每個月拿400元工資的發貨員。從幾個月前的手握300萬，到當時的每個月400元，在旁人看來，毛華撐應該很落魄，但他心地堅定，只要努力，創造價值，400元還能變成300萬元，否則，再多的300萬元換來的可能不到400元呢。

執著與執拗不同，用心與無心大不同，電線的原料有著嚴格篩選，電線的包裝有著成本考慮，電線的標準有著嚴格數據，電線的運輸有著眾多渠道，電線的銷售有著太多方法……電線的世界，成為了毛華撐的世界，他觀察著、揣摩著、鉆研著，樂此不疲，精益求精。

改變，不在于思多久，而在于行多少，付出終有收獲。整合人事，優化人力資源；提升效率，改進生產流程；重組部門，激勵銷售團隊……毛華撐大膽提出的建議和辦法，很多都被廠領導贊賞并采納，在毛華撐和同事們的共同努力下，廠子的效益越來越好，后來成為了浙江電線電纜行業的領軍企業，而在期間，毛華撐也越來越喜歡上了電線，愛上了這行。

從出海到“下?！保瑥谋本┑脚_州，從服裝到電線，從敗走到蟄伏，人生多無常，毛華撐卻沒有什么自顧自憐的悲觀，所謂的怨天憂人，根本未曾闖進過他的腦海，因為世界總是變化的，世界不會因你的悲歡而悲歡，世界只會因你的行動而改變。

五、蓄勢，西進南昌

在廠里提出改革建議，需要勇氣，單獨出來創業，更加的不容易，1999年，毛華撐成為了當時電線電纜行業的一個吃“螃蟹”的人，拿出自家房子做抵押，從廠子里換來了20萬貨物。同年5月17日，是個值得紀念的日子，毛華撐帶著妻子和一個老同事，在南昌市象山北路正式成立了自己的華昌線纜有限公司，主營電線、電纜、五金和交電等產品。

一個省份的市場，很大；3個人的團隊，很??；怎樣贏取自己的一片天地，唯有努力，不懈拼搏。機會很多，但機會中留給有準備的人，曾經在廠里學習到的所有，這次都得到了盡情發揮，毛華撐不知疲倦的或東奔西走的拜訪客戶，或加班加點的收發貨物，或夜以繼日的趴窩工地，或滔滔不絕的介紹產品……做事，就是做人，熱情與激情是他的工作，誠摯與誠信是他的為人，這就是毛華撐留給眾多同行和客戶的印象，時光流逝，歲月見證。

又是一個5年2000多個日子，華昌線纜長大了，毛華撐不僅還清了所有的債務，不僅收回了自家的房子，更積累了不小的財富，收獲了更多的擔當與勇氣。時至如今，無論身價多少，他還隨身攜帶著名片盒，逢人留下名片，機會就在不經意間，機會就是留給隨時做好準備的人。

六、創業，太平洋起

2004年6月，毛華撐創立江西太平洋電纜有限公司南昌小藍經濟開發區。

2012年，實現銷售收入3.6億元，形成了以線源素、TPY、泓盈隆、纜源素、象源牌等多品牌搭配；以電纜電線為主導產業，擁有各類制造設備近2000KW；低煙無鹵環保電纜、工程專用電纜、耐火阻燃電纜、消防專用電纜、預分支電纜及精品家裝電線等多產品協調發展，年生產各種電線電纜近15萬千米，產品涵蓋十幾大類，一千多個規格品種；涉及工程和家用兩個領域，集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化的電纜企業。

目前公司占地40畝，員工216人，資產總額近2億元。

經過數十年的艱苦奮斗，江西太平洋電纜有限公司走過的每一步輝煌，實際上都是毛華撐步步自強不息的見證。從夫妻店、個體戶到如今的公司化、大工廠，從經銷商到生廠商、從管理到銷售，毛華撐一直在轉變，升華著他的電線世界：

管理上，公司實施管控模式，按照產業布局和發展需要，推行目標管理、預算管理、標準化管理、供應鏈管理、質量管理和企業的信息化管理。企業通過了ISO9001質量管理體系認證，實施標準化管理、產業化經營、信息化控制。公司具有工業產品生產許可資質，并通過了國家強制性產品3C認證。

渠道上，公司采用“工程+渠道+直營”的銷售模式，大力推廣品牌化經營，實現了傳統的產品銷售到品牌銷售的轉變，工程業務逐年遞增，經銷網點全面鋪開，物流配送實現150公里內全覆蓋。自成立至今，共銷售各種型號電纜電線累計近100萬千米。

工程上，公司承接了昌北國際機場二期工程、南昌市政府行政大樓、江西國體中心、昌南汽車客運總站、南昌火車站、南昌西客站、江西省藝術中心大樓、華南城、綠地等大型項目，并與中恒建立了戰略合作伙伴關系。

榮譽上，公司培育的“TPY”、“泓盈隆”牌電線電纜產品先后獲得“中國馳名商標”、“江西省著名商標”、等榮譽稱號。

    文化上，公司秉承“重德、敬業、責任、高效”，以“技術質量領先，倡導行業風范”為企業宗旨；以“崇尚責任，誠信務實，團結協作，敬業高效”為企業精神；以“一流的質量，一流的服務，一流的信譽”為經營理念；以“開拓創新，追求卓越”為管理理念；以“客戶滿意是我們永恒的追求”為服務宗旨；以“質量一，是企業的目標；用戶滿意，是企業的追求”為質量方針。

七、良心，線纜如藥

空氣，無處不在，看不見摸不著，卻不能被污染，否則，人類無法健康生存生活；電線，無處不在，生活中人們總視而不見，電線的質量和安全是為一重要，不然，人們隨時處于危險之中；說到這，毛華撐感慨萬分，做電線，就如同做藥，容不得一丁點馬虎，絕不能偷工減料。

正如TPY電纜里的T、P、Y的演繹：通過巧妙的變形，宛若一個工作中的工人，倡導科技以人為本，更顯其活躍感與親和力。藍綠色塊：宛若圍繞著地球旋轉的銀河星系，象征著太平洋公司力爭做到國際標準，并再次強化了太平洋電纜“以科技為中心”的品牌營銷總體思路。

也正因為秉承“做電線，就如同做藥”的素樸思想，太平洋電線的服務政策始終堅持質量興業的方針，努力實現產品的高品質和零缺陷，特作如下承諾：

    1、產品的出廠合格率：確保100%。

    2、質量保證及制造標準：嚴格按照ISO9001質量管理體系要求及IEC、GB、JB標準組織生產，出廠產品必須進行嚴格的檢驗、檢測，各項性能達到相應的標準方可出廠。

    3、對顧客來電、來函、來訪熱情接待，周到服務。對顧客提出的技術問題認真解答、協助解決。

    4、保證嚴格按合同要求，按質、按量、按時交貨。

    5、產品在到貨驗收過程中，若出現問題，在接到顧客通知后24小時內作出答復和處理意見。

    6、本公司產品質量由中國大地財產保險公司承保，產品質保期內產品出現質量問題，本公司將應顧客要求，省內24小時內、省外48小時內派出技術人員，對所供產品進行系統檢查，查明原因，及時解決問題。產品實行三包，確保顧客滿意。

7、質保期后，本公司生產的產品，在出廠三年內，在正確的安裝和使用條件下，若出現質量問題，本公司仍將為顧客提供免費服務。

八、赤子，浙贛同行

任正非和華為是毛華撐的贊賞，蕩氣回腸的軍旅歌曲是他的喜愛，窮則獨善其身，達則兼濟天下。從臺州到南昌，從江西到浙江，一路走來，不以善小而不為，已然潛行于毛華撐的生活之中，只要力所能及，不少公益、慈善、交流、分享的人群中，總會出現毛華撐的身影，“臺州做什么，我們就賣什么”、“南昌就是我的第二故鄉”，平凡的片言片語里，又蘊藏著多少不平凡的點點滴滴：

    2006年，毛華撐擔任南昌市政協第十二屆委員會委員、南昌市臺州商會副會長。

    2007年，毛華撐榮獲南昌市民主黨派、工商聯“我為南昌發展作貢獻”先進個人稱號。

    2008年，毛華撐參加第二屆臺州商人大會，提出“從怎么做好三門到怎么把三門做強做大，首先應該把三門推出去?！钡慕ㄑ浴Ｋ拇ㄣ氪ǖ卣鸢l生后的第二天，作為南昌市民盟委員的他當即捐獻價值20萬電纜線，用于災區重建。

    2009年，毛華撐參加中銀創富論壇·首屆在贛商會金融峰會，就“政、企、銀”交流對話平臺分享心得體會。

    2011年，毛華撐擔任南昌市政協第十三屆委員會委員。

2012年，毛華撐參加南昌市政協十三屆一次會議，和其他委員一起提交了《關于政府機關應帶頭做好低碳辦公的建議》。參加“優化投資環境、加快項目推進”政協委員面對面交流會，提出“放水養魚”，“一鎮一產業”甚至“一村一產業”等的建言。

……

編者按：

關于市場競合，毛華撐強調以服務贏取市場，“質量、口碑、態度”就是競爭力；關于TPY未來，毛華撐拿出了一張規劃鳥瞰圖，產能高達20-30億，5年內年增長50%是他的下一步；關于社會公益，一句“勿以善小而不為”實在難以掩瑕他對浙、贛兩地的拳拳赤子心。關于創業，“做好一點，就好”就是他的諫言，走好每一步，做好每一天，腳踏實地才能通“天”。

會客室里，桌案上壓著一副“欲窮千里目，更上一層樓”的臨摹，這是毛華撐偶爾偷閑時練筆所寫，幾分羞澀的介紹之后，他坦言筆墨初學，還不嫻熟。誠然，書法有境意無盡，求學、就業、工作、創業、生活等等的人生追求，莫過于是為了那句“欲窮千里目，更上一層樓”。

勁裝短裘，透著軍人的剛，溫婉熱忱，留著赤子的柔，這一切，散發于不惑之年里的舉手投足之間，毛華撐，從浙東來，從江西居，在他的長跑路上，有著太平洋電線的未來；海納百川，有容那大，更多的故事，盡在明天的毛華撐和他的TPY……